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领导专访
农资市场杂志专访米阳肥业董事长记实
行业低迷期,米阳肥业的战略突围 ——专访山东米阳肥业科技有限公司董事长 周凯先生
          当下,肥料行情低迷,企业产销陷入困境,大企业们忙着上新品、调结构、四处跑马圈地新建基地,当这些全国性布局的大企业以他们的方式应对肥料寒冬时,那些区域性布局的中型企业日子是否好过,他们是否有特殊的方式来应对乱局、寻找突破点?近日,记者带着这些问题对米阳肥业董事长周凯先生进行深度访谈。 山东米阳肥业位于山东省济宁市,现有两个生产基地,主要产品有树脂包衣缓释肥料、优酶脲甲醛复合肥、控失肥、有机无机复混肥等多品种多规格的肥料产品,产品系列有“米阳”“金米阳”“米阳红”“伊耐力”等多个品牌,是中国新型肥料研发生产的先锋性企业,目前市场聚焦于东北、山东、河北、安徽、河南、江苏等区域。周凯表示,米阳肥业始终以“科技和服务为农业创造更大价值”为理念,以提升产品科技含量和专注服务为拉动企业发展的两架马车,不断提升形象来打造米阳品牌;在与周凯访谈过程中我们感觉到,米阳的两张王牌“高科技含量的产品”和“高效的农化服务”一定大有挖掘之处。 科研院所齐发力,高新产品铸品牌 产品是企业生存发展的根基。新形势下,米阳的立足点一直是新型肥料领域;仅在控释肥这一个品类上,米阳就集中了目前国内的三大类型:脲甲醛技术产品,米阳是国内唯一拥有“优酶”脲甲醛缓释肥技术及工艺设备的生产企业,目前该类产品是企业销量中的拳头产品,得到了广大农户和经销商的一致好评;公司研发的无溶剂超薄树脂包膜控释肥,采用加拿大第三代“生物降解无溶剂超薄聚氨酯控释肥”技术,在国际上属领先水平并且获得国家专利;控失肥上通过与中科院合肥研究院签订战略合作协议,采用国际先进的控失肥生产技术,生产国内技术领先的高科技控失肥。 针对目前水溶肥发展的大方向,结合水肥一体化趋势的发展,米阳正在积极布局水溶肥产业,一方面与中国农科院合作,引进高端水溶肥生产技术筹建全国知名的水溶肥生产基地,另一方面也加大投入力度,积极引进以色列水溶肥生产技术,努力为农户提供最高效最适宜的水溶肥产品。 依靠产品科技含量高、产品质量稳定的特点,米阳的品牌力得到进一步提升并获得山东省供销社系统的青睐,成为“供销直供”肥料生产基地。 高效专业新标准,打造为农服务新平台 “农民外出打工,我为农民打工”,米阳肥业董事长周凯这样描述自己的企业。 米阳肥业一直坚持,高效服务是当今农资企业的生存之道。“打造一个农民欢迎、企业需要、政府支持的为农服务新平台”是新形势下米阳提出的为农服务新口号。在周凯看来,农资企业不能仅仅定位为一个企业,从全产业链的角度来看,企业只是一个平台,农业发展的关键还在农民,企业的任务是为农户和农业发展提供好的产品、好的服务,帮助农民种好地、打出更多粮食的同时促进农业的可持续协调发展。 随着土地流转的加剧,“土地托管”如今也成为一个潮流,而在米阳所在的汶上县和济宁市,“土地流转、供销直供”则开创了新的模式:农民外出打工,供销社将闲置的土地承包下来,以“代种、代收、代供”的模式来管理,逐步发展成“订单式”、“保姆式”土地托管服务,以规模化经营和服务,大大降低了成本,增加了农民收入。 凭借着专业高效的农化服务水平和过硬的产品质量,米阳肥业首先同济宁市供销社结盟,产品成为济宁市供销社乃至山东省供销社的“供销直供产品”,不仅要保证肥料的质量,还要以企业的专业化服务平台提供专业指导和服务。 而在农场主和种植大户层面,米阳公司一直有一套专业的农化服务队伍活跃在基层一线,将农化服务直接延伸到大户的地头;近期,米阳公司将启动“万名农场主培训计划”,通过“双向交流”的形式,让农业土肥专家走进农场,走向田间地头,传播先进农业技术和施肥理念、进行测土服务,指导每场每户科学施肥;同时邀请农场主到企业参观交流学习,进行农技的专业指导和培训,了解最新的肥料动态和最新最实用的农业器械工具,最终达到全面、深入提高农场主种植水平的目的。 “经销商不只是企业的渠道,更多的是生产厂家的延伸、服务的延伸”周凯这样回答企业与经销商的关系,米阳一直鼓励经销商做服务,配合经销商做好服务,“企业每年都会有专项资金支持经销商,前期经销商通过招揽一批机播手在当地开展种肥同播、后期聘请农技专家走向田间,指导农民科学施肥科学种植。” 精化区域打基础,放眼全国图发展 目前肥料市场进入市场整合期,在这个时期实力企业有两种类型:龙头企业(全国市场居于领先地位)与地头蛇企业(区域市场居于领先地位),而在产业集中的过程中能够生存下来的企业既不是龙头企业也不是地头蛇企业,而是强龙变地头蛇或地头蛇变强龙的企业,地头蛇企业转变成强龙企业的关键就在于能否坚持自己的特色、能否坚持自己的优势,做到区域突破、快速复制。 周凯给我们阐释了“一米宽、三米深与三米宽、一米深的区别”,米阳无论做哪个市场,都会坚持“一米宽、三米深”为先,以高科技含量的产品和细致专业的服务为基础,做深做透,把每块市场做成样板市场并在一个区域里聚集,而这个就是米阳的特色;环境越是困难,机会就越大,米阳的机会就在于“三米深”,做好每一块“一米宽、三米深”。 市场竞争激烈,化肥行业面临洗牌和整合,而我相信米阳会在未来的肥料行业中有自己的一席之地,祝福米阳,期待着这一米阳光能普照大地!
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